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稻米悟道 [复制链接]

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大家好!我是太原盛和塾中心分塾4组塾生卫春义,今天由我和大家一起分享:收入的计算方法(计算阿米巴收入的三种形式-公司内买卖)

原文摘抄

产品在完成,出货之前,有关物品在公司内部要流经多道工序。在阿米巴经营中,同公司外部市场交易一样,各道工序之间也要进行公司内部交易,这种工序间物品与金钱流动的架构就是所谓的“公司内买卖”。

阿米巴经营中,各道工序之间的交易不采用这种只计算成本的方式。尽管是公司内部的交易,但阿米巴毕竟要作为企业实体独立经营,要在交易过程中获取利润。同外部交易一样,各阿米巴之间,在把材料和半成品作为产品交接时,也要采用买卖的形式,买卖的价格经相互双方交涉诶决定;价格需要根据时差价格来决定各阿米巴之间的买卖价格,评价个阿米巴也是从市场的视角出发,看其在价格、质量、交货期日等方面能否满足客户的要求。

各工序在进行公司内部买卖的时候不仅产生收入,而且要对发出的订单的下道工序支付公司内部佣金。因为作为最终工序的制造部门向销售部门支付的佣金,需要各制造工序公平负担。

各阿米巴之间,不是按照成本买卖,而是用制造成本加上自己部门的附加价值,用这个价格进行买卖;各阿米巴考虑自己的处境,包括市场的价格、自己的生产效率、成品率等,对每一个单品进行收支测算,并由此来决定价格。但是各阿米巴长之间,让然可能发生厉害对立,出现纠纷,这时候,上面的领导,也就是统管这两个阿米巴的负责人作出公平,正确的判断。为此负责做出最终判断的经营高层、事业部长等人,必须具备让阿米巴长们认可的正确的判断的判断基准和优秀的人格。换句话说,就是要掌握哲学,这是非常重要的。

如果销售价格下跌,立即就会对个工序之间的买卖产生很大的影响,各阿米巴就会闻风而动,迅速采取行动,消减陈本,内部反复进行买卖,在公司内部也会形成市场;如果公司内部的阿米巴在成本或质量出现问题,也可以不同他进行交易,到公司外部寻找加工企业,就营造可各阿米巴之间的竞争意识,结果就能提升企业的整体竞争力。

感悟分享

第一:在公司实施阿米巴经营生产过程中,各个阿米巴之间的都需要统计的生产总值,生产总值=生产成本+生产附加价值,内部交易过程中,都是以生产总值进行交易,而不是以生产成本进行交易的,这点很重要;各阿米巴之间的交易都需要以金钱的方式计算价值进行交易。

第二:各阿米巴之间的交易价格取决于市场,根据市场的交易价格与质量进行之间的交易价格决定,也同时取决于提供价值的阿米巴生产效率、交货时间。

第三:销售部门的佣金是由各阿米巴共同承担,各自承担生产总值测相应的佣金比例;销售部的价格直接决定着各阿米巴环节的生产总值,各阿米巴的附加价值要求最大化,附加价值=阿米巴生产总值(销售价)-生产陈本-销售佣金,所以哥阿米巴遵循销售最大化,费用最小化。这样难免各环节的阿米巴长之间会产生价格纠纷,这时候上面的领导就需要有严格的哲学思想进行评判,对价格进行严格的界定,体现企业的哲学思想。

第四:公司内部,各阿米巴直接其实就是相互独立的小企业各个负责盈亏,形成对的价值部门,销售部门会把实时的市场价格反馈给各阿米巴中,这样的不断的反复循环,阿米巴的自我竞争力就产生出来,既可以满足公司内部需求,也可以从市场中收取订单,产生核心竞争力。

各阿米巴之间账务必须清晰,相互核算清楚,一一对应原则,管理者哲学思想管理理念要求高,对管理者的综合要求较高。

浅做个人的感悟分享,请各位不吝指导,共同成长。致谢!

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我是太原盛和塾中心区分塾王海燕,今天由我来分享《阿米巴经营》——计算阿米巴收入的三种方式——公司内买卖读后感

原文摘抄

如果公司内部的阿米巴在成本或质量方面出现问题,也可以不同它交易,而到公司外部寻找加工企业。由于在公司内部形成了市场就营造了各阿米巴之间的竞争意识,结果就能提升企业整体的竞争力。

感悟分享

经过阿米巴经营能够到达三个目的,第一个目的是“确立与市场挂钩的部门核算制度”;第二个目的是“培养具有经营者意识的人才”第三个目的是“实现全体员工共同参与经营"。所以,我们如何去激发员工的智能,全心身投入到企业服务中来,是我们共同

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